Achetez moi !
Jean-Pascal Mollet
Les éditions du coach, Avril 2022
Découpé en 7 étapes, ce livre regroupe des conseils et astuces pour apprendre à vendre un produit, un service ou encore une idée. Cerise sur le gâteau, il apprend également au lecteur à vendre ses propres compétences.
Les participants à mes formations me demandent souvent des titres de livres que je peux leur conseiller.
J’en ai lu beaucoup et la plupart du temps je les trouve un peu rébarbatifs ou trop complexes !
J’ai donc décidé d’écrire ce livre dans un format pratico-pratique.
A toi de juger !!!
Il est découpé en 7 étapes (les étapes de la vente : les 7 C) ou tu retrouveras les différents outils, des exemples, des mises en situation, des tests qui t'aideront à concrétiser tes ventes et à te donner du confort et de l’efficacité dans ton quotidien.
Je suis convaincu que ton interlocuteur doit t'acheter toi avant d'acheter quoi que ce soit alors tu y trouveras un outil incroyable : la méthode DISC (méthode des couleurs) avec ton test offert à l'intérieur.
Si tu me suis sur les réseaux sociaux tu sais que j’ai choisi le tutoiement (comme avec un ami) pour m’adresser à toi. J’espère que ce choix ne te déstabilisera pas.
MAIS UN LIVRE SUR LA VENTE A QUOI ÇA SERT ???
Un jour mon fils m'a dit :Papa je vais jouer à ma console en bas comme ça tu pourras regarder ton match sur la grande télé du haut
Cicéron a dit : Si tu veux me CONVAINCRE tu dois penser ce que je pense, ressentir ce que je ressens et me parler avec mes mots !
Si tu admets comme moi que VENDRE c'est convaincre quelqu'un de quelque chose et bien en fait la vente c'est la vie !
Quand tu grilles un feu rouge tu vas vendre l'idée que c'est parce que tu vas ACCOUCHER (ok ça ne marche pas avec tout le monde !)
Quand tu rentres chez toi et que ta femme a envie de sortir et pas toi...c'est que ta femme t'a vendu l'idée de sortir (ou que tu ne veux pas DIVORCER !)
Donc, que tu vendes des Airbus ou des allumettes, que l'on se vende soi lors d'un RECRUTEMENT ou quand on veut séduire, ou vendre une idée à son chef : le principe reste le même !
Le fait que tu n'aies pas le titre de vendeur ou que tu ne sois pas payé à la commission n'est qu'une question technique !
Une augmentation ou une promotion c'est une COMMISSION , gagner de nouveaux amis c'est une COMMISSION incroyable !
Le monde entier fonctionne à la commission et tout le monde est obligé de vendre !
Tu trouveras donc dans ce livre tous les outils qui te permettront de tout vendre (produit, service, idée...) et/ou de te vendre lors d'un recrutement.