Hikvision : la stratégie partenariale et la proximité terrain avant tout

Si Yohann Corberand est arrivé voici quelques mois chez Hikvision, en tant que responsable commercial de la région Nord-Ouest, son expertise dans le domaine de la vidéoprotection, est bien reconnue, du fait de son parcours professionnel dans le secteur de la sécurité électronique.
En effet, voici plus de dix ans que cet électronicien de formation travaille dans cet univers, en ayant fait ses premières armes chez ADI, un des leaders de la distribution européenne en matière d’offre globale de sécurité, et un parcours au sein de Honeywell Security Group.
Les produits Hikvision ? Il les a commercialisés voici déjà plusieurs années, via ADI. « A l’époque, le support était quasi inexistant en France. Mon profil d’électronicien m’a permis d’avoir une approche client différenciante, en les accompagnant dans l’installation des produits et en les supportant lors de la maintenance », souligne ce caennais.

Un partenariat étroit avec le Groupe ESI

Grâce au partenariat étroit développé avec le groupe ESI et à l’association des compétences de ces deux acteurs, les besoins des utilisateurs, leur environnement et leurs objectifs sont méticuleusement pris en compte. Anticiper les exigences du marché est le défi quotidien d’ESI et d’Hikvision qui s’emploient, conjointement, à proposer des solutions innovantes à leurs clients, correspondant à leurs préoccupations d’aujourd’hui et de demain.
En témoigne WALLink, l’enregistreur vidéo nomade qui a été présenté à Preventica Rennes, du 4 au 6 octobre dernier. « Résistant à la pluie et à la poussière grâce à son boitier étanche IP66, WALLink a été spécialement conçu pour la surveillance des chantiers, des événements culturels, sportifs, ainsi que pour les sites isolés et déportés. Facile et rapide d’installation, il peut être déplacé très aisément, en fonction des besoins du client. Enfin, l’option audio permet d’interagir directement avec la zone surveillée à distance », précise Philippe Combey, Area Sales Manager- ESI Group, qui ajoute « notre objectif de garantir le plus haut niveau de technologie est soutenu par une stratégie de partenariat qui a été mise en place avec différents partenaires fournisseurs, dont Hikvision. Cette collaboration directe permet à ESI d'introduire de nouvelles fonctionnalités dans chacune des différentes versions de produits. »

Les toutes dernières innovations technologiques d’Hikvision présentées à Preventica

Lors du salon Preventica Rennes, Hikvision a également su prouver cette anticipation du besoin sur le marché, en présentant les caméras PanoVu DS-2DP1636Z-D, offrant des vidéos de 180 et 360°, sans distorsion des images et à ultra haute définition. Cette innovation a tout particulièrement attiré l’attention des visiteurs, du fait de son couplage avec un PTZ permettant à l’utilisateur de bénéficier, à la fois, d’une vue panoramique dans l’objectif de capturer des images d’ensemble, tout en se procurant des images rapprochées, en simultané, pour obtenir des détails précis, grâce à une excellente qualité d’image, lors d’incidents ou événements qui le nécessitent. Cette solution est particulièrement appréciée lors d’équipements en sécurité de grandes installations, comme les stades, les aéroports, les parcs de stationnement ou la sécurité urbaine.

Autre innovation présentée à Preventica : une gamme de caméras thermiques, pour une protection périmétrique optimale et l’aide au processus industriel. En effet, cette nouvelle gamme de caméras répond au besoin grandissant d’une surveillance en continu délivrant une détection de toute tentative d’intrusion, via une vision thermique visualisant sur de grandes distances et dans l’obscurité la plus totale. « Grâce à cet outil, l’utilisateur peut s’affranchir de toute autre solution de détection, et ce véritable gage d’économie est un des atouts essentiels », assure Yohann Corberand. En outre, ces caméras offrent un autre avantage indéniable : dans le cadre du processus industriel, elles collectent aisément les données relatives à l'efficacité de la production, de manière plus fiable que les autres outils traditionnels. Elles sont aujourd’hui, entre autres, très convoitées dans la prévention et la détection des incendies. En effet, face à de nombreux matériaux exothermiques dont la température interne peut augmenter jusqu'à provoquer une combustion spontanée et initier des incendies majeurs, pouvant conduire à la destruction de zones de stockage ou de centres de retraitement, par exemple, ces caméras contribuent à la détection de points chauds, avant l’apparition d’incendies. « Nous sommes ravis d’offrir aujourd’hui à nos clients des instruments apportant des solutions répondant à un enjeu majeur : la prévention et la gestion des risques globaux », se réjouit Yohann Corberand.

Enfin, l’enregistreur vidéo portable (PVR Hikvision), déjà intégré par ESI Group, offre une transmission de flux vidéo et audio via les réseaux 3G / 4G ou réseaux Wi-FI. Grâce à l’intégration d’un module GPS, d’un module Bluetooth et l’intégration d’une caméra haute définition, ce PVR offre de multiples applications et fonctionnalités comme le positionnement de l’appareil, la capture d’images, l’enregistrement Audio et Vidéo … Ce dispositif propose également une identification par empreintes digitales.
« Grâce à ces nombreuses caractéristiques, souligne Yohann Corberand, ce nouvel outil répond largement aux projets de sécurité, aux enquêtes, investigations… »
Et Philippe Combey de conclure : « encore une fois, cette complémentarité entre ESI Goup et Hikvision a permis de répondre à des besoins spécifiques, en offrant une solution globale plus que plébiscitée par nos clients ».