Spécialiste de la sécurité des biens et des personnes, vous serez présent sur les Salons Prévent’Ouest et Préventica 2011. Dites-nous-en un peu plus sur votre société.
La société AE&T, créée en 1976, est une PME high-tech spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente d’équipements de sécurité industrielle et de systèmes d’évacuation. Leader dans les domaines de l’alarme optique, sonore, vocale et combinée, des produits certifiés ATEX, de la sécurité machine et individuelle, elle se positionne essentiellement sur le secteur industriel : centrales nucléaires, plateformes pétrolières, industries agroalimentaires, chimiques, automobiles... Elle équipe également les bâtiments publics et les collectivités locales.
Depuis le siège social, situé à Jurançon (64), elle assure une présence sur l’ensemble du territoire français et s’ouvre progressivement au marché international.

Qui sont vos clients ?
Nos commerciaux, ingénieurs et chargés d’affaires traitent directement avec les industriels (services achats, responsables hygiène-sécurité, responsables maintenance) de tous secteurs, les installateurs électriques (pour les gros sites industriels), les acteurs du monde de la détection incendie et les distributeurs de matériels électriques.

Vous enregistrez une progression régulière depuis plusieurs années, et ce, dans un secteur très concurrentiel. Comment l’expliquez-vous ?
Notre ancienneté et notre référencement auprès de plus de 13 000 clients inspirent confiance, à juste titre : nous avons observé et intégré toutes les évolutions du marché de la protection des biens et des personnes depuis 35 ans ; cela participe de notre expertise en la matière. Par ailleurs, AE&T a engagé des partenariats avec les plus importants fabricants mondiaux, dont nous distribuons une partie des produits.
Nous sommes également fabricant : les ingénieurs de notre bureau d’études élaborent des produits parmi les plus innovants et répondants aux dernières normes en vigueur.
Enfin, nous accompagnons nos clients dans la mise en place de leur projet en proposant des solutions sur-mesure adaptées aux réels besoins de leurs entreprises. La sécurité d’un ensemble industriel est complexe. Il est donc important de s’adapter aux activités et au personnel pour être efficace. La législation va d’ailleurs dans ce sens.

Quelle est la tendance en terme de sûreté ?
La sécurité et la sûreté sont sur toutes les lèvres. Il faut dire que les accidents industriels des dernières années ont choqué et remis les questions de sécurité et d’évacuation au premier plan. Cette prise de conscience est positive. La législation s’est renforcée et cette tendance va se confirmer dans les prochaines années : la réglementation européenne s’harmonise et des normes françaises viennent compléter le dispositif existant. On observe un changement profond dans la manière de penser la sûreté-sécurité impliquant une modification des process et du management.
Les machines sont de plus en plus sophistiquées, font de plus en plus de choses et sont donc potentiellement plus dangereuses : les fournisseurs comme les entreprises ont dû s’y adapter en renforçant la sécurité alentour (mise en conformité avec la nouvelle directive machines de 2009).
Et puis, on ne se préoccupe plus seulement des personnels de l’entreprise, mais on tient également compte de la protection et de l’évacuation des populations environnantes. Les sociétés comme la nôtre doivent donc adapter leurs produits, notamment en terme d’alarmes sonores dites de puissance, de mise en place du PPI (Plan Particulier d'Intervention : réalisé lorsqu’une installation présente des risques pour les populations autour de l'établissement) et du POI (Plan d’Organisation interne). Un décret du 1er mars 2011 par exemple, modifie le plan d’alerte des populations pour les usines de stockage de déchets dangereux et le plan d’alerte national va être révisé dans les prochaines années.

Comment voyez-vous l’évolution de votre métier dans les prochaines années ?
Je ne pense pas qu’il faille attendre une révolution technique majeure : ce n’est pas un secteur dont les fondamentaux évoluent très vite. Néanmoins, la tendance est à l’élaboration d’équipements de plus en plus sûrs, de plus en plus fiables, autorisant des contrôles et une maintenance simplifiés.
Autre changement notable pour les fabricants : le renforcement réglementaire impose l’adaptation de la sécurité et de la sûreté aux salariés des entreprises (prise en compte du handicap, du travailleur isolé, des contraintes spécifiques au poste de travail…).
Mais pour rester leader dans un secteur très concurrentiel, il faut se diversifier. Ainsi, A&ET décline une gamme de solutions, inspirée des techniques industrielles et appliquées aux secteur privé et monuments publics : éclairage de la tour Eiffel ou illumination de l’hôtel le plus haut du monde à La Mecque. 

Nous précisions, en début d’interview, votre participation aux Congrès/Salons Préventica 2011. Quelle est l’importance d’une telle présence pour vous ?
La complexification de la situation en terme de sécurité des biens et des personnes rend indispensable une présence sur le terrain. Nous souhaitons être au plus près de nos clients et Préventica nous aide à agir dans ce sens en organisant ses Congrès/Salons en région. Les industriels ont généralement des agendas chargés et nous savons que, bon nombre d’entre eux, ne se déplacent pas sur les événements parisiens. Préventica est un salon à taille humaine qui va vers les gens et cela nous a séduits. Par ailleurs, le visitorat est intéressant : les dirigeants d’entreprises, chargés de la maîtrise des risques, prestataires et fournisseurs sont présents, car ils trouvent à Préventica une offre globale de solutions en sûreté-sécurité (produits complémentaires aux nôtres).