Pouvez-vous nous présenter Promat Sécurité ?
Promat Sécurité est une société du groupe GENETECH, qui détient également les sociétés Groupe Leader, Promat Formation, Bio-Ex et Méca+ Service. Reprise en 1975 par Thierry Delerue, le PDG actuel, elle était à l’origine une société régionale de distribution et maintenance de matériel de protection incendie. Elle a ensuite étendu ses activités progressivement pour couvrir aujourd’hui l’ensemble du secteur de la sécurité incendie au sens large. Promat Sécurité emploie 80 personnes réparties sur l’ensemble du territoire : le siège est au Havre et des agences sont implantées partout en France. Nos activités s’adressent aux différents secteurs industriels (industries pétrolières et pétrochimiques, centres de production nucléaire…), aux collectivités (mairies, hôpitaux, écoles…), aux services départementaux d’incendie et de secours ainsi qu’à la marine marchande.

Que proposez-vous aux entreprises en terme de protection contre l’incendie ?
Nous avons 3 domaines d’expertise : la distribution, la maintenance, la conception et l’installation clé en main. Ces 3 domaines sont orientés vers la détection de gaz fixe et portable, la protection des voies respiratoires et la protection incendie (détection extinction, désenfumage, coupe-feu, sprinkler…). Notre objectif en maintenance est de proposer aux entreprises un contrat multiservices dans le domaine de la sécurité incendie. Aujourd’hui, nous pouvons apporter 17 types de prestations différentes.

Pourquoi faire appel à vous ?
Cette offre globale intégrée (étude, chiffrage, installation, maintenance, formation…), que nous sommes l’un des seuls à proposer, est notre force sur un marché en crise. Le fait de regrouper plusieurs domaines d’activités («facilities management») permet d’aborder plus facilement la sécurité dans les entreprises,  d’avoir un seul interlocuteur, de diminuer notamment les coûts liés à la redondance des frais de déplacement ou ceux liés à la gestion de multiples intervenants et surtout d’avoir une meilleure maîtrise des budgets.
Par ailleurs, la réglementation incendie est très complexe en France et en Europe. Même si l’on n’observe pas de changement majeur actuellement, il y a constamment des ajustements de la réglementation existante. Il est très difficile pour un chef d’entreprise de connaître toutes ces règles, alors que sa responsabilité est engagée au moindre problème. Notre rôle est de l’accompagner dans la mise en place et le suivi d’un système de sécurité incendie cohérent, complet, qui répondent à l’ensemble des obligations. Par ailleurs, nous sommes prêts pour le challenge du développement durable : les matériels et les process d’organisation sont amenés à changer et là encore, nous serons aux côtés des entreprises.

Vous êtes un fidèle exposant des Congrès/Salons Préventica. Que représentent-ils pour vous ?
Préventica est un salon d’envergure nationale, implanté en région. Pour Promat Sécurité, cette caractéristique est essentielle : les visiteurs sont plus ciblés que dans la plupart des salons parisiens. Cette clientèle régionale nous intéresse car nous avons des agences en région. Et puis, nous savons que les emplois du temps des préventeurs, des chefs d’entreprises, des acheteurs sont particulièrement chargés : ils se déplacent de plus en plus difficilement sur les salons parisiens mais prennent le temps de venir à Préventica. Nous avons fait plusieurs éditions et à chaque fois le bilan est très positif : les contacts sont nombreux, qualifiés et aboutissent à des ventes après salon. Nous espérons que celui de Marseille nous permettra de développer notre agence de Martigues : nous voulons nous faire davantage connaître dans la région et fidéliser nos clients régionaux.