"Notre cheval de bataille pour la France reste le marché
de la sécurité homme-machine"

En quelques mots, pourriez-vous nous présenter votre société ?

Schmersal est une société familiale, créée en 1945, par les frères Kurt Andreas et Ernst Schmersal. Pendant deux ans, ils se consacrèrent à la fonderie de produits mécaniques destinés, en grande partie, aux ascenseurs. Rapidement, le portefeuille de produits s’étoffa de composants de contrôle pour les applications de sécurité. Dans les années 70, le groupe s’est spécialisé dans les détecteurs de proximité et une filiale commerciale et industrielle est créée à Sao Paulo au Brésil. Aujourd’hui, elle emploie 200 personnes. En 1997, l’entreprise Elan spécialisée dans les composants et systèmes de sécurité, est intégrée au groupe, et en 1999, une unité de fabrication est ouverte à Shanghai.

En 2004, sous la direction de Heinz Schmersal, le groupe s’articule autour de trois domaines d’activités stratégiques : l’ascenseur, l’automatisation et la sécurité des machines. Pour le premier marché, il nous faut développer des dispositifs et des composants en collaboration avec les ascensoristes. Les composants d’automatismes doivent quant à eux détecter, positionner, arrêter de façon sûre et fiable les machines. Reste la technologie de sécurité qui doit assurer celle des personnes tout en garantissant une production flexible et optimisée.

Notre effectif mondial est de 1200 personnes réparties dans quatre sites de production : deux en Allemagne, un au Brésil et un en Chine. Nous avons des filiales commerciales présentes dans plusieurs pays européens et des partenaires qui nous représentent dans les autres pays.

La méthodologie de fabrication est la même dans les quatre sites de production avec un encadrement allemand ou formé en Allemagne et une main d’œuvre locale. Les lignes de production sont construites en Allemagne puis exportées vers les unités de fabrication. Il y a quatre ans, le groupe s’est posé la question de sa stratégie sur le marché européen et de sa pérennité. Il existait alors des points à améliorer dans la croissance de Schmersal notamment en ce qui concernait la consolidation de sa position sur le marché européen. C’est ainsi que s’est imposée la volonté de créer des filiales dans les pays européens qui n’étaient alors, pour la plupart, couverts que par la distribution. Les discussions entre le groupe et les différents importateurs-distributeurs ont abouti soit au rachat de ces derniers qui sont devenus filiales, soit à la séparation et l’implantation de filiales directes, c’est le cas en Espagne. En France, l’entente de Schmersal avec son distributeur Automatisme et Contrôle, avec qui les relations étaient très étroites, a conduit ce dernier à entrer dans le Groupe comme filiale, devenant ainsi Schmersal France.

Plus précisément, parlez-nous de votre activité ?

Nous réalisons un CA de 7 millions d’euros et notre objectif est d’atteindre 10 à 12 millions d’euros d’ici 3 à 5 ans, avec un effectif de 30 à 35 personnes. Nous allons davantage développer notre offre produit. Historiquement Schmersal a rapidement maîtrisé des techniques comme l’injection, ce qui permet à nos produits de pénétrer des industries comme l’emballage ou l’alimentaire. Cependant notre cheval de bataille pour la France reste le marché de la sécurité homme-machine, et nous sommes de plus en plus présents chez les groupes industriels dans ce domaine grâce à des solutions techniques plus larges et plus évoluées. Par ailleurs une partie de notre chiffre d’affaires (environ 30%) concerne la vente de produits non Schmersal. Ceci nous permet de proposer une offre plus complète sur la sécurité des machines, la détection, les dispositifs de contrôle et de mesure, les solutions bus de terrain tel Profibus, etc. Nous sommes ainsi distributeurs exclusifs de grands fabricants tels : Micro Detectors et Seeka-Takex pour la détection photoélectrique et de proximité, Filsa pour la détection de niveau, Roland Electronic et Fogale Nanotech pour le contrôle et la mesure de tubes et tôles… Nous commercialisons également en France depuis septembre 2006 une gamme complète de dispositifs de protection périmétrique grillagée fabriquée par Satech.

Pourquoi avez-vous participé à Préventica ? Quelles étaient vos attentes ?

Schmersal France a l’habitude de participer à des salons plutôt généralistes comme SCS. L’attrait d’un visitorat plus pointu à la recherche de solutions orientées « sécurité de l’homme » nous a orienté vers Préventica. Depuis plusieurs années nous avions l’habitude de visiter ce salon, y être exposants était l’occasion de tester notre légitimité sur ce marché exigeant. De par nos gammes et notre philosophie, Préventica répondait à notre souhait de toucher directement des visiteurs orientés CHSCT, médecine du travail, organismes prescripteurs…

Etes-vous satisfait du nombre de contacts que vous faites généralement sur Préventica ?

Entre notre participation à Préventica Lyon en février et Préventica Strasbourg en juin, nous avons beaucoup appris afin de mieux répondre aux attentes des visiteurs et rendre l’intérêt de nos gamme plus visible… grâce à ce travail, nous avons réussi à améliorer le nombre de contacts, à être plus efficaces et attractifs, mais outre le nombre, c’est la qualité du visitorat, ses besoins pointus, les projets présentés qui nous ont satisfaits…

Quels types de contrats avez-vous signé suite à Préventica ?

Suite à Préventica, nous nous sommes rapprochés de grandes entreprises qui recherchaient via leur service hygiène sécurité ou leur médecins du travail des réponses à des projets visant à lutter contre les TMS (Troubles Musculo-Squelettiques par des commandes tactiles sur pupitre bimanuel par exemple). Des organismes de prescription nous ont sollicité sur notre capacité à prendre en charge la sécurité globale d’un client (ce qui est le cas par notre offre globale qui va des organes de commandes aux blocs logiques en passant par la protection grillagée).

Envisagez-vous une nouvelle participation à Lille ?

En effet, nous envisageons une participation à Préventica Lille qui nous permettra de toucher les visiteurs du Nord de la France. Ceci constitue une force de Préventica qui par son caractère régional attire des visiteurs locaux fortement impliqués dans la recherche de solutions opérationnelles. Le fort potentiel de la région Nord, allié à la notoriété de Préventica fera de cette session un événement fort du début d’année 2008.